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来源:新华网 jz66805晚报

当用户的注意力都停留在微信上时,很显然一点,企业需要做微信订阅号。看着别人家的订阅号粉丝上十万,阅读和点赞数齐飞,不花一分钱就能弄来上千新增注册用户,你能不眼红?做一个订阅号显然是不够的,于是越来越多的企业开始尝试自媒体矩阵。 之所以自媒体矩阵,大约是希望不花钱或少花钱带来用户,由于微信这个巨无霸的存在,订阅号的传播力一骑绝尘。我们先看一个自媒体矩阵图:(源自网络) 从图上我们可以看出,覆盖了大部分主流自媒体渠道。其思路是利用各自媒体渠道,导粉到微信订阅号,然后再进行营销。这种矩阵的核心在于微信订阅号集群,分为ABCD..等多个订阅号,面向不同的目标人群,输出特定的内容。 矩阵类别一:广撒网式 用户群比较广的产品采用该形式居多。细分为,如鸡汤类订阅号,人物类订阅号,汽车类订阅号,搞笑类订阅号等等,多为草根营销团队所为,内容大多是或伪原创,甚至直接抄袭。 矩阵类别二:特定式 用户群比较窄,围绕目标人群建立几个精品订阅号,各订阅号输出内容不同,但面向的用户群在某种属性上较一致。大公司往往采用这种。 与以上两种不同的还有一种,就是建立有多个公众号,并且在百度百家、知乎、今日头条等都有专栏,但各渠道内容都相差无几。这种做法的作者往往是个人,并且是某个领域的专家,我们称之为KOL。在博客时代,他们就赢得了一大批粉丝的拥簇。其特点是维持精品原创,文章质量高,观点犀利。典型的如财经大号占豪。 自媒体矩阵的吸粉主要手段是内容,其操作方式大多为:拿电影号举例,先取个好的名字,如影评,电影大全等;内容从豆瓣,毒药,博客,网站,其他订阅号进行或伪原创;标题修改一下,当一个合格的标题党,然后吸粉。在微信订阅号刚刚兴起的时候,取一个好的名字,每天的自然新增能达上千。 曾经有个爱玩lol的朋友,注册了个lol攻略的订阅号,每天从17173一些文章,订阅号在一年内突破了20万,每月通过微信文章下方的banner广告获取的广告分成过万。 可以说,订阅号红利期的时候,吸粉非常容易。然而现在一切都过去了,用户的行为已经发生了根本性的变化。绝大多数用户都关注了十个乃至数十个公众号,信息严重过载,看到好的内容,,收藏,点赞,但是关注的几率很低。徐志斌在社交红利2.0提到过,一个典型的数据就是,收藏的行为大幅上升,而关注率和打开率在直线下降。 但与此同时,精品原创的威力正在慢慢浮出水面。典型的如一条,从0到千万级粉丝,一路突飞猛进,身边很多朋友每晚必看一条。过去依靠和抄袭,做自媒体矩阵就能成功的窗口已经过去。 内容越发重要。然而精品的内容需要大量优秀的写手,涉及到创意需要的美术、文案、编导,甚至还要用到技术。精品内容的门槛越来越高,如果做自媒体矩阵,势必需要付出维持一个精品号的数倍资源。如果连一个精品号都做不出,又怎么可能做得出由一系列精品号组成的自媒体矩阵呢? 很显然,现在做自媒体矩阵已经得不偿失。以一个精品订阅号为内核,扩散到多个平台,无疑是更好的选择。 当然,在订阅号红利过去后,微信依然是最佳的传播战场。但内容和创意已经成为社交媒体传播的关键,相比数字媒体在与消费者之间建立沟通对话上的枯燥和单一,社交媒体传播无疑更亲和而有趣,并且社交媒体的转化丝毫不逊于百度这样的数字媒体,这无疑是继电视之后最令品牌主青睐的营销渠道了。 下一次,是时候聊一聊SEO了,毕竟广告界除了电视和社交媒体外,最引人瞩目的还是百度、谷歌这样的数字媒体。 市场营销人,公众号:刘渝民 73 936 58 264 434 683 575 773 881 453 182 39 877 304 67 911 47 125 54 573 613 264 934 318 981 582 650 538 514 624 279 791 423 293 559 761 751 40 456 192 870 14 234 411 539 801 560 959 727 844

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